第一次跟客户碰需求，我通常会问三个问题，答上来了，方案基本就有了方向。

验收别走过场

合同里一定要写清楚交付物：源码给不给、后台有没有、后期维护谁负责。

移动端现在才是主战场。我评审网站都是先看手机，再看电脑。

客户说要「高端」，我会让他找几个喜欢的站给我看，比我猜强。

我发现很多站点的联系方式藏得特别深，翻三页才找得到。这种设计是在赶客。

主机的稳定性比价格重要，这个钱真不建议省。

我记得，内容结构别照抄同行。你跟他的客户群体、产品结构都不一样，抄过来很多地方是空的。

做网站第一步不是设计，是想清楚目的。是为了获客，还是为了给客户看资质，这两个做法完全不同。

备案要提前规划，临时抱佛脚很容易耽误事。

有个细节，页面加载速度很关键。超过三秒还没出来，多数人已经走了。

这里不多展开。

留资表单越短越好，字段一多，填的人就少了。

老实说，报价差异主要在人工上。模板省的是设计和开发时间，定制贵在这两块的投入。

常见问题页很实用，也省客服的重复劳动。

顺便提一句，时间上要现实一点，定制站动辄说几天交付，质量很难保证。

后来才发现，合作前看对方案例，别只看首页截图，要点进去看看细节和实际效果。

安全别不当回事，尤其是有表单和后台的站，定期检查一下没坏处。

听起来简单，数据备份要有。我遇到过一次硬盘故障，幸好有备份，不然全都得重来。我觉得值这个功夫。

后台一定要好用到客户自己能改内容。我见过那种改一个字都要找技术的后台。

说实话，上线不等于结束，后面还有内容维护和数据观察，这些才是常态。

SEO 的基础要在建站时就埋进去，等做完再补，改起来很痛苦。各家情况不一样。

需求中途加功能是常事，但一定要走变更流程，不然项目和预算都会失控。

上线之后才是开始

维护的范围提前写清楚，免得后面每次都要重新谈。

光有视觉没有信息的站，中看不中用，用户看完还是不知道你是干嘛的。这点挺重要。

说白了，有些功能看着高级，实际上一年用不上两次。别为了炫技堆功能。

改版前先看老站哪些页面在带来流量，这些要保住，不然等于重来。

合作怎么谈

案例展示要有细节。光放个客户 logo 没什么说服力，写清楚做了什么、解决了什么。

昆明本地的站点，把地址、实景照片、服务范围写清楚，对转化帮助挺大。

做这一行久了，我发现好网站的标准实际上很朴素：用户能快速找到他想要的东西。

找本地团队的好处是沟通方便，能当面聊。昆明本地的团队在这一点上有优势。这点挺重要。

你先记住这个。

换个说法，页面不在多，在于每个页面是不是真的有内容。空页面反而拖后腿。

希望这些啰嗦的话有点用，哪怕省你一次返工。